观察丨看“加特林”的故乡如何后台操作

蟹黄

“加特林”烟花爆红，分析个中原因，主要有四重因素：燃放的震撼画面+“战场”的沉浸感+短视频网络传播+春节高峰。同时绽放的，还有“加特林”故乡——湖南浏阳的产品创新和产业蝶变。

▲ “加特林”登场，过年氛围感拉满。

“没放过‘加特林’算过了春节吗？”网友的发问，让“加特林”俨然成为春节必备。

观潮君发现，大年三十晚上，无论男女老少，都拎着“加特林”烟花，一发接一发地放。本想自己买几支来过把瘾，没想到已断货。

▲ 这位大妈第一次放”加特林“的视频走红网络。

不只年轻人喜爱，大妈也抛下广场舞，拿起“加特林”，第一次放犹如上战场，玩出了大片的既视感。

这款当之无愧的2023年第一网红产品，产自中国花炮之乡——湖南浏阳。走进“加特林”的故乡，各种创意烟花产品琳琅满目，完全颠覆大家的传统印象。

▲ 浏阳加特林烟花产品。

观潮君认为，从来没有“一夜爆火”的偶然，更没有“天上掉馅饼”的美事，“加特林”烟花之所以成为现象级网红，折射的既是传统产业的产品蝶变，更是从“卖产品到卖创意”的思路之变。

浏阳烟花本来就火，但这次是现象级

其实，浏阳烟花一直很红。

比如，每周一次的橘洲焰火，曾是长沙一张极为亮丽的名片。

▲ 长沙网红名片——橘洲焰火。

比如，2008年北京奥运会，浏阳烟花点亮了极具创意的29个“大脚印”，一步步从天安门广场“走”向鸟巢。2022年北京冬奥会，当五环形状的焰火闪耀时，浏阳烟花再次惊艳世界。

还有国庆70周年庆祝活动现场，全世界首创的“3D立体动感烟花画卷”，可谓惊艳绝伦。

▲ 浏阳烟花绚丽绽放。

据统计，2022年浏阳烟花企业在国内外燃放节庆焰火超过500场。

与大气磅礴的宴会烟花不同，“加特林”的出现，几乎改变甚至重构了人们对浏阳烟花的印象，这是一种全新的玩法！

▲ 网友过年购买的加特林烟花。

这款烟花的名字取自“加特林机枪”，点燃后射速快，手持式给人一种加特林机枪扫射的效果，所以它在这个春节迅速走红。

“加特林”的原型其实是传统的“彩珠筒”，通过造型改造，不仅颜值更高，还极大满足了人们的沉浸感和满足感，并且极易通过短视频传播，一时间成为新宠。

▲ 全家人一起燃放加特林烟花的场景。

“加特林”迅速成为消费热门，令人始料未及，也让浏阳烟花脱销。

烟花注入社交属性，聚焦年轻人

南大烟花制造有限公司负责人刘守俊，深耕吐珠系列烟花产品20年，也是浏阳市较早研发生产“加特林”的企业之一。他说从业以来，没见哪款产品如此出圈，同时对于企业发展也有了新的启发。

“去年，公司年产值四五千万元，其中‘加特林’份额占30%左右，2022年一共卖出100万支‘加特林’，完全出乎意料。”刘守俊谈到，关于烟花，很多人还停留在传统印象，大红大紫的包装，点燃火线一声巨响，放完后烟雾弥漫，那是属于上世纪六七十年代人的一种仪式感。

对于当下年轻人而言，烟花已不是宴会专属，它被加持了社交属性，甚至成为春节社交必备。

▲ 南大烟花制造有限公司研发的“加特林”烟花。

“我发现年轻人买‘加特林’后，会呼朋唤友一起燃放，并且拍照发朋友圈，花炮演变成了一种社交媒介，很令人惊喜与意外。”刘守俊认为，“加特林”爆火，让他意识到，烟花消费群体已转向年轻人。

同样火爆的还有“水母”烟花，其原型是在地上旋转的花炮，加上飞行装置，使花炮像水母带着触手一样飞上天空，特别是成百上千的“水母”一起燃放，效果非常震撼。这些创意城市烟花，通过社交媒体传播，受到年轻人推崇。

新消费群体出现，意味着新的市场被打开，花炮产业需要由过去的“卖产品”变为“卖创意”，不断走向价值链高端。

烟花产业与新时代同频

一款产品不仅可以带“火”一个产业，更带“火”一座城。

▲ 美国纽约时代广场的大屏播放柳州螺蛳粉拜年广告。

1月23日，大年初二，一条时长10秒钟的柳州螺蛳粉拜年广告，出现在美国纽约时代广场一号屏，让柳州螺蛳粉国际感拉满。2022年，柳州螺蛳粉销售再创新高，预包装的柳州螺蛳粉销售收入182亿元、同比增长19.6%，“圈粉”28个国家和地区。

▲ 央视财经频道报道义乌制造。

2022年1至11月，义乌市进出口总值达4422.2亿元，同比增长24.1%，再创历史新高。从上世纪80年代至今，义乌小商品火了40年，2022年让卡塔尔世界杯充满“中国元素”。

再看浏阳烟花，经过1400多年发展，形成了集生产、经营、研发、物流于一体的产业集群。浏阳花炮内销占全国的50%、出口占全国的60%，成为世界“烟花之乡”。

▲ 浏阳烟花。

浏阳烟花“一炮难求”的背后，有不断加强产品研发、加快创新迭代，从卖产品向卖创意、卖服务转型的光鲜；有前几年因各地禁放令导致花炮市场大幅下滑的阵痛；有强化安全监管机制，淘汰近一半落后产能，推进产业集聚升级的坚毅……终于，这个春节，积蓄力量的浏阳花炮产业和“加特林”一道美丽绽放，张扬创新与文化、年轻与个性的新纪元已经开启。

展望未来，浏阳烟花产业要巩固头部地位，维持长红效应，还得像“加特林”一样，不断保持战斗激情，不断喷射出充满活力的火花。

螃白

星辰不够烟花凑！手机不灵加特林！

本文由观潮的螃蟹原创，转载请注明。

欢迎分享转发至朋友圈。

本周热文